Гризманн выбрал бутсы за 80 евро от «Декатлона»

Их цена в три раза ниже, чем у Nike и adidas.

В январе «Декатлон» объявил о сотрудничестве с Антуаном Гризманном — на первый взгляд, новость не сенсационная. Ведь на рынке бутс хватает малозаметных брендов: Skechers, Mizuno, а в АПЛ даже есть малоизвестный Sokito, выпускающий обувь из переработанных материалов.

Но на самом деле этот контракт – настоящий прорыв. Вот почему.

Гризманн играет в бутсах от «Декатлона», которые стоят значительно дешевле, чем у топовых брендов. Например, в октябре он выбрал модель Kipsta CLR за 65 евро (около 6600 рублей). После подписания контракта с «Декатлоном» он перешел на более дорогую пару CLR.Elite FG Jaguar Boost за 80 евро (чуть больше 8000 рублей).

В то время как «Декатлон» предлагает бутсы Elite для профессионалов по цене 80 евро, на сайтах Nike и Adidas аналогичные модели стоят от 250 до 300 евро. Даже с учетом скидок минимальная цена таких бутс — около 200 евро.

У крупных брендов есть более дешевые модели, но они уже не относятся к категории Elite. Они предназначены для конкретных покрытий — искусственного или натурального поля, и обычно их выбирают новички.

Гризманн 14 лет играл в бутсах Puma, но после перехода к «Декатлону» его игра не пострадала. Он продолжает показывать отличные результаты в «Атлетико» — забивает, отдает ассисты и стабильно помогает команде. Значит, можно отлично играть и в более доступных бутсах?

Миссия «Декатлона» — сделать спорт доступным для каждого. Этот бренд был создан в 1976 году Мишелем Леклерком и группой энтузиастов с целью взломать рынок, доминированный дорогими брендами. Они хотели продавать качественное спортивное снаряжение, но по доступным ценам.

Леклерка вдохновила сеть Sports Authority в США, которая предлагала спорттовары по разумным ценам. В Европе аналогичных магазинов не было, и так в Лилле появилась «Декатлон». Первые товары продавали на парковке «Ашана», где Леклерку помогли связи — он был двоюродным братом Жерара Мюля, основателя «Ашана».

Леклерк, увлекавшийся пешими прогулками, велоспортом и парусным спортом, хотел предложить товары для разных видов активностей. Открыв магазин, он переживал, но уже в первый день продажи составили почти 10 тысяч франков (около 1500 евро).

Успех не заставил себя ждать. Важной частью концепции было то, что «Декатлон» контролировал весь процесс — от разработки до продаж. Они не только перепродавали чужие товары, но и создавали собственные бренды. Так появились суббренды, такие как Quechua для туристов, Domyos для любителей фитнеса и Kipsta для футбольных фанатов.

Французы быстро осознали, что для поддержания низких цен нужно минимизировать участие посредников и делать акцент на масштаб. Они начали открывать магазины везде, где это возможно, а производство размещали в странах с дешевой рабочей силой. Уже к 1990-м «Декатлон» стал гигантом, а в 2000-х — глобальным брендом.

Сегодня у «Декатлона» 1750 магазинов в 78 странах, оборот в 15 миллиардов евро и более 100 тысяч сотрудников. При таком масштабе компания продолжает оставаться верной своей миссии — делать спорт доступным.

Как им удается поддерживать такие низкие цены? Все дело в бизнес-модели. «Декатлон» минимизирует участие посредников, контролируя каждый этап — от разработки до продаж. У компании есть собственный крупный исследовательский центр, где разрабатывают и тестируют продукцию, создают инновации и ищут способы экономии на материалах и технологиях без ущерба качеству.

Производство — собственное, в разных странах. Кроме того, компания экономит на логистике, размещая склады рядом с магазинами, что позволяет эффективно доставлять товары. Магазины принадлежат компании, и это позволяет устанавливать адекватные наценки и отслеживать востребованные товары. Если товар получает менее трех звезд в онлайн-отзывах, он исчезает из ассортимента, а его характеристики корректируются, чтобы соответствовать ожиданиям покупателей.

«Наша бизнес-модель подразумевает низкую маржу», — говорят в «Декатлоне». «Мы не используем посредников и работаем только с эксклюзивными партнерами, что исключает накопление маржи, которую в итоге платят покупатели. Низкая маржа — это низкие цены».

Еще одной причиной низкой цены является минимальное вложение в маркетинг. В отличие от Nike, который тратит сотни миллионов на контракты с топ-игроками, футбольными клубами и рекламу, «Декатлон» сохраняет низкие цены за счет отказа от крупных маркетинговых бюджетов. Nike, конечно, включает эти расходы в стоимость своей продукции, из-за чего их бутсы могут стоить 300 евро и больше.

Однако сейчас стратегия «Декатлона» меняется. В марте 2024 года компания объявила о намерении перестать быть просто сетью магазинов и стать глобальным спортивным брендом, конкурируя напрямую с другими гигантами за долю рынка.

Поэтому «Декатлон» подписал Гризманна. В 2022 году компания за 6 миллионов евро в год приобрела права на название стадиона «Лилля». Kipsta, суббренд «Декатлона», поставляет мячи для Лиги 1, Лиги Европы и Лиги конференций, а также снабжает футбольные клубы «Нанси» и «Ним» формой. Однако, несмотря на эти шаги, расходы «Декатлона» на маркетинг остаются значительно ниже, чем у крупных брендов, таких как Nike и Adidas.